做好微分銷(xiāo)，給客戶(hù)一個(gè)接受你的理由

 　　做好微分銷(xiāo),，給客戶(hù)一個(gè)接受你的理由,。可以抓住用戶(hù)心理，也可以用其他方法,。

　　1,、核心產(chǎn)品

　　不管你分銷(xiāo)的是什么產(chǎn)品,，都得向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值。

　　2,、功能優(yōu)勢(shì)

　　人們總習(xí)慣為自己找理由,。客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候也一樣,。作為微分銷(xiāo)商家,，要給他們一個(gè)至少看起來(lái)是合理的解釋。例如微分銷(xiāo)系統(tǒng),，能夠快速推廣客戶(hù)產(chǎn)品,，提供免費(fèi)試用等等。

　　3,、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

　　所謂獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，就是產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售主張。

　　做法如下：

　?、佼a(chǎn)品服務(wù)獨(dú)特,。

　　很簡(jiǎn)單，定位里倡導(dǎo)不做第一,，就做唯一,。實(shí)際上做了唯一必然也就是第一了，賣(mài)點(diǎn)足夠獨(dú)特,，用戶(hù)更容易注意到,，并聚焦。

　?、诰o貼客戶(hù)需求,。

　　如果你在設(shè)定賣(mài)點(diǎn)時(shí)，只考慮優(yōu)化產(chǎn)品,，不考慮客戶(hù)真正需求,，那是無(wú)法產(chǎn)生有效地轉(zhuǎn)化的。

　?、勖枋龊?jiǎn)單精煉

　　闡述賣(mài)點(diǎn)時(shí)簡(jiǎn)單明了,，讓客戶(hù)一看就懂。有些商家喜歡辭藻華麗說(shuō)一大堆,，結(jié)果客戶(hù)耐著性子看完,，仍然一頭霧水。這里不是高考作文,，客戶(hù)也沒(méi)耐心看你羅里吧嗦,，簡(jiǎn)單粗暴反而更有效果。

　　4、精選贈(zèng)品

　　送贈(zèng)品,，目的是配合你的核心產(chǎn)品,，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，加快成交速度,。你要配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用,。即使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之后對(duì)你的產(chǎn)品不滿(mǎn)意,，選擇退貨,，他仍然可以保留贈(zèng)品。

　　贈(zèng)品要精選,，不能太隨意,。

　　①必須有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品,。質(zhì)量不能太差,。

　　②必須是免費(fèi)的,，但你也要塑造價(jià)值,。

　　③最好與核心產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),。

　?、苜?zèng)品成本不能大于你的利潤(rùn)空間。

　　5,、保障零風(fēng)險(xiǎn)

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售中,，除了信任問(wèn)題，就是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。即使用戶(hù)相信你,，有意愿購(gòu)買(mǎi)，也還有擔(dān)憂,。這時(shí)就需要一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)保障：只要客戶(hù)不滿(mǎn)意,，就可以退貨或者退款。能給出這種保障,，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量就必須靠得住,。