“閃惠”來(lái)襲 看大眾點(diǎn)評(píng)如何滅了團(tuán)購(gòu)

      近日,，大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)外發(fā)布了內(nèi)部戰(zhàn)略級(jí)新產(chǎn)品“閃惠”，作為團(tuán)購(gòu)的升級(jí)產(chǎn)品,，使用“閃惠”的用戶先到店消費(fèi)后支付優(yōu)惠,，而簽約“閃惠”的商家則可以靈活設(shè)置優(yōu)惠的時(shí)間段。

　　“閃惠”和團(tuán)購(gòu)的不同之處在于閃恵商戶可以很靈活地來(lái)調(diào)整折扣的時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)更靈活的營(yíng)銷,，使商戶不論是忙時(shí)還是閑時(shí)都能保證客流，這是“閃惠”與團(tuán)購(gòu)及其他優(yōu)惠產(chǎn)品在商業(yè)營(yíng)銷上最本質(zhì)的區(qū)別,。

雖然從使用體驗(yàn)上來(lái)說(shuō),，“閃惠”并沒(méi)有對(duì)原有的團(tuán)購(gòu)帶來(lái)顛覆性的改變，但在大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)部,，“閃惠”卻被提上了重要的高度,，不僅是產(chǎn)品層上的革新，也是大眾點(diǎn)評(píng)圍繞B端戰(zhàn)略的一次延伸,。

　　根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的介紹,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“閃惠”的好處在于可以分時(shí)段,、分門店精準(zhǔn)營(yíng)銷,，同時(shí)可作為長(zhǎng)期營(yíng)銷工具，不會(huì)像團(tuán)購(gòu)一樣傷害到商戶的品牌,。大眾點(diǎn)評(píng)商家平臺(tái)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王旭剛透露,，“閃惠”發(fā)布當(dāng)日，一天內(nèi)簽約商戶就達(dá)4萬(wàn)家,。

　　那么這樣一個(gè)“團(tuán)購(gòu)升級(jí)產(chǎn)品”,，是否滿足了商家的需求呢?

　　當(dāng)我們談到團(tuán)購(gòu)時(shí)，就常談到這樣一個(gè)場(chǎng)景：許多消費(fèi)者通常是到店之后,，再詢問(wèn)服務(wù)員是否有團(tuán)購(gòu)或優(yōu)惠券,。在這種場(chǎng)景下，并非是互聯(lián)網(wǎng)給餐飲商家?guī)?lái)了新的增量,，而是商家把老客戶轉(zhuǎn)化成了團(tuán)購(gòu)用戶,。這也一直是諸多商家詬病團(tuán)購(gòu)模式的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　而在“閃惠”模式下,，卻似乎強(qiáng)化了這個(gè)場(chǎng)景,，先到店消費(fèi)再使用優(yōu)惠，至少?gòu)囊鹘嵌葋?lái)說(shuō),，對(duì)商家的意義并不大,。對(duì)此張濤的解釋是，“閃惠是一個(gè)支付打折時(shí)的優(yōu)惠方式。產(chǎn)品本身也是想還原線下真實(shí)的營(yíng)銷方式”,。

　　對(duì)于簽約“閃惠”業(yè)務(wù)的商家,，大眾點(diǎn)評(píng)的要求是必須給出不低于團(tuán)購(gòu)折扣的優(yōu)惠力度。據(jù)點(diǎn)評(píng)方面介紹,，在籌備的幾個(gè)月時(shí)間里,，“閃惠”已經(jīng)覆蓋160個(gè)城市的超過(guò)15萬(wàn)家門店。

　　大眾點(diǎn)評(píng)方面表示,，現(xiàn)階段“閃惠”跟團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)并行,，商家使用更多得仍然是預(yù)付的現(xiàn)金券。部分已經(jīng)簽約“閃惠”的商戶也對(duì)騰訊科技表示,，目前使用“閃惠”支付的客人占比還較小,，由于支付操作比較簡(jiǎn)單，接入“閃惠”主要是出于方便客戶的考慮,，而并非自身營(yíng)銷上的需求,。

　　根據(jù)騰訊科技的了解，另一生活服務(wù)平臺(tái)美團(tuán)近期也推出了類似“閃惠”的產(chǎn)品,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,，張濤表示，“點(diǎn)評(píng)大部分的頁(yè)面最終停留在商戶頁(yè),，這是做很多營(yíng)銷產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品邏輯上更順暢”。

　　最近一年來(lái),，大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)始不斷強(qiáng)化所謂的“B端戰(zhàn)略”,，即圍繞商家的戰(zhàn)略。14年,，大眾點(diǎn)評(píng)先后投資了三家餐飲ERP企業(yè),，以及商用WiFi企業(yè)邁外迪，目的也是通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)提供方的投資,，完善對(duì)B端商家的服務(wù),，解決信息的對(duì)接問(wèn)題。

　　微分銷小編叨一叨：勁敵在前,，點(diǎn)評(píng)接下來(lái)要做的事情都將圍繞交易閉環(huán),、訂單閉環(huán)和信息打通來(lái)進(jìn)行,。閃惠只是諸多孵化產(chǎn)品當(dāng)中的一個(gè),，會(huì)在B端戰(zhàn)略這條路上會(huì)繼續(xù)往前走。