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2017年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的六大方法

   內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì),,那么2017年企業(yè)如何做好內(nèi)容營(yíng)銷呢?小編來教你幾個(gè)方法,。

  內(nèi)容營(yíng)銷六大方法

  方法一:內(nèi)容營(yíng)銷必須是整合營(yíng)銷

  如今,無(wú)論是將企業(yè)(品牌)信息融入好的內(nèi)容中,,還是企業(yè)(品牌)設(shè)計(jì)自制好的內(nèi)容融合到媒體平臺(tái)中,,這兩個(gè)最基本的內(nèi)容營(yíng)銷方法都無(wú)法單獨(dú)存在。媒體平臺(tái)上的好內(nèi)容不能通過簡(jiǎn)單的冠名贊助,、硬廣等自然變成企業(yè)(品牌)的內(nèi)容,,而必須通過與企業(yè)(品牌)相關(guān)的社交媒體、線下活動(dòng),、話題事件等方式,,將企業(yè)和內(nèi)容完美融合。同樣道理,,企業(yè)(品牌)自制的內(nèi)容,,譬如「杜蕾斯」這樣的內(nèi)容營(yíng)銷高手也必須和社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合,利用社交媒體進(jìn)行整合傳播,。

  在媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代,,媒體越多的同時(shí)也越細(xì)分,單個(gè)媒體作為載體的價(jià)值就越低,,內(nèi)容和表達(dá)形式就變得越來越重要,。當(dāng)大眾媒體已不再那么大眾時(shí),,找到與核心受眾溝通的最佳平臺(tái),,并通過最能引起他們共鳴的內(nèi)容,將品牌故事講述給受眾,,從而達(dá)到品牌核心信息,、價(jià)值觀有效傳達(dá)的效果,這樣的營(yíng)銷越來越重要和必要,,營(yíng)銷公司需要為企業(yè)(品牌)整合資源,、設(shè)計(jì)資源。

  方法二:借助科學(xué)評(píng)估工具提高準(zhǔn)確度

  想在熱點(diǎn)內(nèi)容里融入企業(yè)信息,,選擇好的熱點(diǎn)內(nèi)容就十分關(guān)鍵,,這需要從多個(gè)維度審核新內(nèi)容,。

  方法三:跟隨潮流,把握時(shí)事熱點(diǎn),,快速響應(yīng)市場(chǎng)

  要做到隨時(shí)隨地與受眾親密互動(dòng),,就需要緊跟時(shí)事熱點(diǎn),這對(duì)企業(yè)(品牌)把握熱點(diǎn)和迅速反應(yīng)的功夫提出了非同一般的要求,。2015 年初,,在國(guó)內(nèi)社交媒體上,網(wǎng)友對(duì)一條裙子是藍(lán)黑色還是白金色展開了激烈的討論和爭(zhēng)議,,@杜蕾斯官方微博 迅速發(fā)布了一張白金色的產(chǎn)品圖,,并配以所以這是藍(lán)黑的咯文字,博得眾網(wǎng)友一笑,。

  方法四:大規(guī)模創(chuàng)造個(gè)性化內(nèi)容并利用社交媒體分享擴(kuò)散

  與等待熱點(diǎn)內(nèi)容出現(xiàn)不同,,自制內(nèi)容往往視為一種自動(dòng)化工具,由于其傳達(dá)內(nèi)容操作簡(jiǎn)單,,有規(guī)律可循,,會(huì)越來越廣泛。比如,,2015 年曾紅極一時(shí)的足記 APP,,能夠?qū)⒄掌龀筛弑聘竦碾娪按笃Ч罴措娪?,自己?dāng)主角,,讓用戶大呼過癮。又比如智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)項(xiàng)目,,通過對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館進(jìn)行智能升級(jí),,用攝像頭對(duì)運(yùn)動(dòng)者的動(dòng)作進(jìn)行捕捉,讓普通體育愛好者也能獲得明星級(jí)專業(yè)視頻剪輯服務(wù),,拍攝自己的比賽集錦以分享給親友,。有趣的個(gè)性化內(nèi)容不僅能夠激發(fā)用戶主動(dòng)分享和擴(kuò)散,甚至能夠提供零廣告費(fèi)的傳播效果,。

  方法五:提高用戶轉(zhuǎn)化率,。

  無(wú)論是贊助好內(nèi)容還是自制好內(nèi)容,對(duì)企業(yè)(品牌)的挑戰(zhàn)都只有一個(gè):如何將受眾對(duì)內(nèi)容的注意力轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)(品牌)本身的關(guān)注,,最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品(服務(wù))的購(gòu)買者,。營(yíng)銷人員必須厘清從關(guān)注到消費(fèi)的整個(gè)鏈條,在每個(gè)環(huán)節(jié)根據(jù)不同的情景設(shè)置可轉(zhuǎn)化的激勵(lì)因素和通路,,才能提高轉(zhuǎn)化率,。

  方法六:內(nèi)容營(yíng)銷的規(guī)劃與銷售策略規(guī)劃并行。

  很多企業(yè)(品牌),、尤其是過去使用傳統(tǒng)媒體獲利頗豐的企業(yè),,往往將內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃放在媒體計(jì)劃環(huán)節(jié),,然而最好的方式應(yīng)該是在擬定溝通策略乃至整體市場(chǎng)銷售策略階段,積極和內(nèi)容營(yíng)銷部門溝通,,因?yàn)楹玫膬?nèi)容營(yíng)銷是整合營(yíng)銷,。對(duì)于大多數(shù) 2C 產(chǎn)品(面向個(gè)人用戶的產(chǎn)品)而言,整個(gè)內(nèi)容傳播過程都有可能產(chǎn)生即時(shí)銷售或獲得大量銷售線索,。

  綜觀以上,,作為營(yíng)銷和傳播領(lǐng)域的企業(yè),一定要跳脫代理的思維,,從對(duì)客戶的理解開始,,找到客戶的真正課題,并提供與客戶課題及核心價(jià)值觀吻合的,、符合社會(huì)潮流的解決方案,,它既可以以體育或音樂為中心,也可以電影或卡通形象為中心,,然后通過這個(gè)中心來營(yíng)造整個(gè)事件,,從核心受眾擴(kuò)展到一般受眾,達(dá)到營(yíng)銷效果最大化,,把體育,、娛樂等作為整體營(yíng)銷的重要部分來企劃和實(shí)施。

  我們甚至可以從廣義上說,,長(zhǎng)期以來廣告代理公司和企業(yè)的所有工作都是內(nèi)容營(yíng)銷,,只不過如今的社會(huì)環(huán)境、媒體渠道,、受眾心理,、消費(fèi)行為發(fā)生了巨變,導(dǎo)致內(nèi)容營(yíng)銷方法,、手段,、工具發(fā)生了很大變化,然而其本質(zhì)仍然是圍繞消費(fèi)者——內(nèi)容的接收者和使用者,。所有內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)都是需求,,只有真正了解消費(fèi)者的需求是什么、痛點(diǎn)在哪里,、最關(guān)注什么,,才能真正打動(dòng)他們,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化,。

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